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Cos’è il ROS?
Il Return on Sales (ROS) indica la percentuale di utile operativo rispetto al fatturato totale.
In pratica, misura quanto guadagna l’azienda per ogni euro di ricavo, escludendo interessi e imposte.
Perché è importante?
- Misura l’efficienza operativa
- Valuta la redditività di prodotti e servizi
- Confrontabile tra aziende del settore per capire la competitività
Come si calcola?
La formula:
ROS = (Utile Operativo / Ricavi) x 100
Interpretazione del ROS
- Alto (>10%) ➔ elevata efficienza operativa
- Basso (<5%) ➔ margini operativi ridotti, da analizzare
Caso pratico: sigma S.r.l.
Scenario: Sigma S.r.l. vuole valutare la redditività del nuovo reparto commerciale.
Dati:
- Utile Operativo: € 500.000
- Ricavi Totali: € 8.000.000
Calcolo:
ROS = (500.000 / 8.000.000) x 100 = 6,25%
Analisi: ROS discreto, ma con possibilità di crescita tramite aumento dei prezzi o riduzione dei costi operativi.
Come migliorare il ROE?
- Aumentare i prezzi di vendita (dove il mercato lo permette)
- Ridurre i costi diretti e operativi
- Focalizzarsi sui prodotti e clienti più redditizi
Limiti del ROA
- Non considera interessi e tasse
- Varia tra settori con margini diversi
- Va analizzato insieme ad altri KPI (ROI, ROE, EBITDA)
Conclusione
Il ROS aiuta a capire la reale efficienza operativa e la capacità di generare utili dai ricavi.
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