Simulatore sconti e margini
Quanto ti costa davvero uno sconto?
«Se mi fai il 10%, confermo l’ordine.» Prima di dire sì, scopri quanto margine perdi e quante unità devi vendere in più per recuperarlo.
Un esempio, su ogni unità venduta
| Prezzo pieno | Sconto 10% | |
|---|---|---|
| Prezzo | 100 € | 90 € |
| Costo variabile | 70 € | 70 € |
| Margine per unità | 30 € | 20 € |
Lo sconto abbassa il prezzo del 10%, ma il margine passa da 30 a 20 euro: ne perdi un terzo. Con 100 unità a prezzo pieno ottieni 3.000 € di margine; a prezzo scontato, per ottenere gli stessi 3.000 €, devi venderne 150.
01 / Inserisci i tuoi numeri
Cambia le 4 celle arancioni. Scopri il margine che perdi e quante unità dovresti vendere per recuperarlo.
Obiettivo: mantenere lo stesso margine di contribuzione totale, a costi variabili unitari invariati.
02 / Il confronto
| Prezzo pieno | Con sconto | |
|---|---|---|
| Prezzo per unità | ||
| Costo variabile per unità | ||
| Margine per unità | ||
| Margine sul prezzo | ||
| Margine totale (stesse unità) |
03 / Il margine al variare delle vendite
04 / Quanto pesano gli altri sconti
| Sconto | Margine / unità | Unità necessarie | Vendite in più |
|---|
Il metodo, senza formule complicate
- Margine per unitàPrezzo di vendita − costo variabile unitario.
- Margine dopo lo scontoPrezzo × (1 − sconto) − costo variabile unitario.
- Obiettivo da recuperareMargine iniziale per unità × quantità di partenza.
- Unità necessarieObiettivo ÷ margine dopo lo sconto, arrotondato per eccesso.
- Vendite in piùUnità necessarie ÷ quantità iniziale − 1.
Compila solo i campi arancioni. Esempio iniziale: 100 unità a 100 €, costo variabile 70 €. Margine totale: 3.000 €. Con uno sconto del 10%, il margine unitario passa da 30 € a 20 €. Servono 150 unità (+50%) per tornare a 3.000 €.
Il margine di contribuzione è prezzo meno costo variabile: serve a coprire i costi fissi e poi a generare utile. Non coincide con l’utile netto. Simulazione semplificata: importi IVA esclusa, costo variabile unitario e costi fissi invariati. Le unità necessarie sono arrotondate per eccesso. Non considera limiti produttivi, domanda o effetti di cassa. Se servono nuove persone, più spazio o più consegne, il conto va rifatto.
Da usare nel prossimo preventivo
«Quante vendite in più mi porta questo sconto, e quanto margine mi resta?»
Fare uno sconto può avere senso. Ma il volume che serve a recuperarlo va calcolato, e deve essere realistico.
Un preventivo da valutare? Scrivici SCONTO su WhatsApp: +39 352 061 8678
Scrivici SCONTO su WhatsApp